崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,擬訂、分解、組織和實(shí)施部門年度銷售方案、計(jì)劃和銷售任務(wù),并根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,適時(shí)提出調(diào)整建議,主要考核銷售計(jì)劃完成率;
2、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),主動(dòng)行銷,積極開拓新客戶,維系和加強(qiáng)現(xiàn)有客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系,主要考核新增客戶計(jì)劃完成率、意向客戶咨詢表填寫率;
3、 關(guān)注和跟進(jìn)公司關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),執(zhí)行公司關(guān)鍵客戶升級(jí)政策,強(qiáng)化客戶管理,保證與客戶建立長(zhǎng)期和穩(wěn)定的合作關(guān)系,主要考核客戶拜訪月度計(jì)劃完成率、電話拜訪客戶率、客戶異常流失率;
4、制定和完善部門工作管理流程和規(guī)章制度,規(guī)范和完善業(yè)務(wù)合作流程,并監(jiān)督執(zhí)行;
5、根據(jù)公司規(guī)定的權(quán)限,做好客戶信用管理和應(yīng)收貨款的催收工作、做好客戶產(chǎn)品的出貨審核和跟進(jìn)管理工作、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制、審核工作,主要考核銷售回款率和銷售費(fèi)用控制率;
6、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)客戶訂單、產(chǎn)品打樣和客戶投訴處理工作,協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題,增強(qiáng)客戶滿意度;
7、在規(guī)定的權(quán)限內(nèi),協(xié)調(diào)配合和主持加工合同的談判和簽訂工作,以及合同的履行工作,并做好市場(chǎng)信息的收集、整理、歸納、總結(jié)工作,為公司的決策和營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的制訂提供依據(jù);
8、負(fù)責(zé)制訂部門崗位編制、增減、人員的招募計(jì)劃,對(duì)本部門的員工進(jìn)行月度、季度與年度考核,做好年終評(píng)比工作;
9、履行本職位必須要求的其他工作(根據(jù)本職位需要編制的計(jì)劃指標(biāo)和方案,經(jīng)總經(jīng)理審定后執(zhí)行);
10、完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
職位要求:
1、全日制大專及以上;
2、3年以上化妝品(護(hù)膚類:水乳膏霜、面膜、精華液,洗護(hù)類:洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素)OEM/ODM銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn);
3、具備豐富的市場(chǎng)資源,優(yōu)秀的語(yǔ)言溝通藝術(shù),以及商務(wù)談判和應(yīng)變處理能力,過(guò)往有大客戶開發(fā)及維護(hù)的成功案例;
4、熟悉行業(yè)市場(chǎng),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,能根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式;
5、具備客戶需求的信息收集和分析的能力,能快速、精準(zhǔn)地挖掘客戶需求;
6、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,能根據(jù)客戶需求組織制定營(yíng)銷方案或策略,并能有效組織銷售、策劃、開發(fā)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度的管理能力;
7、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建和管理能力,實(shí)施目標(biāo)管理和考核,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力提升。
薪資:12000-20000元/月+提成
天源生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天源公司”)成立于2009年,秉承“專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的核心理念,恪守開拓進(jìn)取、合作共贏的精神,以“天然、溫和、安全、有效”為研發(fā)理念,高素質(zhì)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)和人才優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),歷經(jīng)十六年的創(chuàng)新與發(fā)展,目前已是中國(guó)領(lǐng)先的孕嬰童及成人化妝品專業(yè)OEM / ODM / OBM研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),多次被授予廣東省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。 天源公司與國(guó)內(nèi)外(德、法、日、韓、上海、廣州)多方研究機(jī)構(gòu)及院校、專家保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作及技術(shù)交流關(guān)系,天源公司研發(fā)中心位于廣州市花都區(qū)迎賓大道京仕商業(yè)廣場(chǎng),辦公面積1000余平方米,公司擁有一支40人的優(yōu)秀研發(fā)隊(duì)伍,產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目定制專項(xiàng)負(fù)責(zé)制。強(qiáng)大的研發(fā)及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)具備為客戶快速提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā),并依托豐富的客戶反饋及市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)群,定制市場(chǎng)所需,助力品牌順勢(shì)發(fā)展。 天源生物科技集團(tuán)制造基地位于素有“溫泉之都”美稱的廣州市從化區(qū)(城郊街橫江路美都健康產(chǎn)業(yè)基地),工廠占地面積23000多平方米,擁有員工將近500人。公司實(shí)行信息化管理,采用企業(yè)內(nèi)部各部門實(shí)現(xiàn)信息共享、資源調(diào)度,為全面JIT管理、質(zhì)量管理輔助決策,形成完整高效的供應(yīng)鏈。引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)器材和檢驗(yàn)設(shè)備、自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備;全封閉式萬(wàn)級(jí)和10萬(wàn)級(jí)的高潔凈級(jí)別空氣凈化系統(tǒng),配有紫外線、臭氧消毒、全自動(dòng)高溫消毒系統(tǒng);擁有自動(dòng)程控真空乳化設(shè)備,潔凈氣動(dòng)灌裝設(shè)備,全自動(dòng)灌裝流水線,自動(dòng)灌裝封尾機(jī),實(shí)現(xiàn)零接觸、無(wú)菌操作。 嚴(yán)格按照化妝品生產(chǎn)規(guī)范管理操作,取得了歐洲、美洲國(guó)際化妝品GMPC認(rèn)證、ISO22716化妝品認(rèn)證等相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì);一流的生產(chǎn)環(huán)境和高效生產(chǎn)能力,從各方面滿足中高端客戶群體需求。 天源營(yíng)銷中心,是天源生物精心為化妝品品牌企業(yè)及微電商客戶打造的一體式專業(yè)服務(wù)平臺(tái)。我們?yōu)榭蛻籼峁┣把貏?dòng)態(tài)、消費(fèi)分析,品牌及產(chǎn)品定位,產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)支持,產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)運(yùn)支持等全方位的服務(wù),協(xié)助客戶在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)每個(gè)環(huán)節(jié)的推進(jìn),把握商機(jī),打造爆品。 領(lǐng)先行業(yè)半步,陪伴客戶成長(zhǎng)!公司致力于為客戶量身定制最優(yōu)秀的產(chǎn)品,在研發(fā)、原料、技術(shù)等方面展開更豐富的國(guó)際化合作。未來(lái)的天源生物,將會(huì)形成“一個(gè)研發(fā)中心、多家工廠、多個(gè)原料基地”的發(fā)展格局,逐步走進(jìn)公眾視野,在中國(guó)化妝品市場(chǎng)獨(dú)樹一幟,冉冉升起。備注: 花都總部目前實(shí)施大小周工作制,涉及部門有研發(fā)中心、業(yè)務(wù)部、策劃部、花都總部行政部、花都總部總經(jīng)辦,從化工廠實(shí)施單休工作制?;ǘ伎偛亢蛷幕S都有飯?zhí)茫瑔T工上班都可以免費(fèi)就餐。
公司介紹
天源生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天源公司”)成立于2009年,秉承“專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的核心理念,恪守開拓進(jìn)取、合作共贏的精神,以“天然、溫和、安全、有效”為研發(fā)理念,高素質(zhì)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)和人才優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),歷經(jīng)十六年的創(chuàng)新與發(fā)展,目前已是中國(guó)領(lǐng)先的孕嬰童及成人化妝品專業(yè)OEM / ODM / OBM研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),多次被授予廣東省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。 天源公司與國(guó)內(nèi)外(德、法、日、韓、上海、廣州)多方研究機(jī)構(gòu)及院校、專家保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作及技術(shù)交流關(guān)系,天源公司研發(fā)中心位于廣州市花都區(qū)迎賓大道京仕商業(yè)廣場(chǎng),辦公面積1000余平方米,公司擁有一支40人的優(yōu)秀研發(fā)隊(duì)伍,產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目定制專項(xiàng)負(fù)責(zé)制。強(qiáng)大的研發(fā)及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)具備為客戶快速提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā),并依托豐富的客戶反饋及市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)群,定制市場(chǎng)所需,助力品牌順勢(shì)發(fā)展。 天源生物科技集團(tuán)制造基地位于素有“溫泉之都”美稱的廣州市從化區(qū)(城郊街橫江路美都健康產(chǎn)業(yè)基地),工廠占地面積23000多平方米,擁有員工將近500人。公司實(shí)行信息化管理,采用企業(yè)內(nèi)部各部門實(shí)現(xiàn)信息共享、資源調(diào)度,為全面JIT管理、質(zhì)量管理輔助決策,形成完整高效的供應(yīng)鏈。引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)器材和檢驗(yàn)設(shè)備、自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備;全封閉式萬(wàn)級(jí)和10萬(wàn)級(jí)的高潔凈級(jí)別空氣凈化系統(tǒng),配有紫外線、臭氧消毒、全自動(dòng)高溫消毒系統(tǒng);擁有自動(dòng)程控真空乳化設(shè)備,潔凈氣動(dòng)灌裝設(shè)備,全自動(dòng)灌裝流水線,自動(dòng)灌裝封尾機(jī),實(shí)現(xiàn)零接觸、無(wú)菌操作。 嚴(yán)格按照化妝品生產(chǎn)規(guī)范管理操作,取得了歐洲、美洲國(guó)際化妝品GMPC認(rèn)證、ISO22716化妝品認(rèn)證等相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì);一流的生產(chǎn)環(huán)境和高效生產(chǎn)能力,從各方面滿足中高端客戶群體需求。 天源營(yíng)銷中心,是天源生物精心為化妝品品牌企業(yè)及微電商客戶打造的一體式專業(yè)服務(wù)平臺(tái)。我們?yōu)榭蛻籼峁┣把貏?dòng)態(tài)、消費(fèi)分析,品牌及產(chǎn)品定位,產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)支持,產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)運(yùn)支持等全方位的服務(wù),協(xié)助客戶在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)每個(gè)環(huán)節(jié)的推進(jìn),把握商機(jī),打造爆品。 領(lǐng)先行業(yè)半步,陪伴客戶成長(zhǎng)!公司致力于為客戶量身定制最優(yōu)秀的產(chǎn)品,在研發(fā)、原料、技術(shù)等方面展開更豐富的國(guó)際化合作。未來(lái)的天源生物,將會(huì)形成“一個(gè)研發(fā)中心、多家工廠、多個(gè)原料基地”的發(fā)展格局,逐步走進(jìn)公眾視野,在中國(guó)化妝品市場(chǎng)獨(dú)樹一幟,冉冉升起。備注: 花都總部目前實(shí)施大小周工作制,涉及部門有研發(fā)中心、業(yè)務(wù)部、策劃部、花都總部行政部、花都總部總經(jīng)辦,從化工廠實(shí)施單休工作制?;ǘ伎偛亢蛷幕S都有飯?zhí)?,員工上班都可以免費(fèi)就餐。