建議反饋
當(dāng)前位置：職位性質(zhì)：全職
學(xué)歷要求：大專(zhuān)及以上
工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上
專(zhuān)業(yè)要求：化工工藝、化學(xué)工程、過(guò)程裝備、環(huán)境工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
職稱(chēng)要求：不限
外語(yǔ)要求：不限
一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)維護(hù)
1.1負(fù)責(zé)化工設(shè)計(jì)院工程設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢(xún)、EPC總承包等業(yè)務(wù)類(lèi)型的市場(chǎng)開(kāi)拓，挖掘石化、化工、環(huán)保、新材料等行業(yè)的潛在客戶(hù)。
1.2維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，推動(dòng)二次合作。
2.項(xiàng)目全周期管理
2.1參與項(xiàng)目前期對(duì)接，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)文件編制及報(bào)價(jià)談判。
2.2跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、工程等部門(mén)資源，確保項(xiàng)目順利落地。
3.行業(yè)研究與分析
3.1分析化工行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。
定期輸出市場(chǎng)報(bào)告，為設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)布局提供建議。
4. 商務(wù)合作推進(jìn)
4.1主導(dǎo)合同談判，把控風(fēng)險(xiǎn)條款，推動(dòng)合同簽訂及回款流程。
4.2參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升設(shè)計(jì)院品牌影響力。 跨部門(mén)協(xié)作 銜接市場(chǎng)部與技術(shù)部門(mén)，精準(zhǔn)傳遞客戶(hù)需求，確保技術(shù)方案與客戶(hù)期望匹配。
二、任職條件教育背景
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，化工工藝、化學(xué)工程、過(guò)程裝備、環(huán)境工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.需具備化工行業(yè)背景知識(shí)。
3.3年以上化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉設(shè)計(jì)院、工程公司或設(shè)備供應(yīng)商業(yè)務(wù)模式者優(yōu)先。
4.有EPC項(xiàng)目、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
5.熟悉化工行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)流程（如可行性研究、工藝包設(shè)計(jì)等）。 6.具備商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)制作、合同條款擬定。
7.熟練使用Office、CRM系統(tǒng)。
8.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
9.具備資源整合意識(shí)，能在技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)需求間高效溝通。
三、典型目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)：石油化工、煤化工、精細(xì)化工、制藥、環(huán)保工程、新能源（如鋰電池材料）等。
中國(guó)電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中電四公司）始建于1953年，隸屬于中國(guó)電子旗下中國(guó)電子系統(tǒng)技術(shù)有限公司，是一家專(zhuān)注于電子信息、生物制藥、化工環(huán)保、數(shù)據(jù)中心、汽車(chē)、新能源等高科技制造業(yè)領(lǐng)域的工程咨詢(xún)、工程設(shè)計(jì)、工程承包和設(shè)施管理的綜合型工程技術(shù)服務(wù)公司。
喜迎中電四七十華誕，七十年來(lái)風(fēng)雨兼程，乘風(fēng)破浪，中電四公司服務(wù)范圍“從一到多”，服務(wù)規(guī)模“從小到大”，累計(jì)建設(shè)電子工程潔凈廠(chǎng)房超過(guò)500萬(wàn)平米，參建了130余條半導(dǎo)體廠(chǎng)房項(xiàng)目，平板顯示市場(chǎng)客戶(hù)覆蓋率達(dá)96%以上，大規(guī)模集成電路制造（8寸、12寸）市場(chǎng)客戶(hù)覆蓋率40%；在國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)TOP20占有率超過(guò)80%，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)TOP20占有率超過(guò)50%，高等級(jí)P3動(dòng)物生物安全實(shí)驗(yàn)室占有率超過(guò)50%。公司工程業(yè)績(jī)覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并已進(jìn)入歐洲、中東、東南亞、非洲等海外市場(chǎng)。
2020年新冠疫情期間，公司僅用69天成功建成全球最大、國(guó)內(nèi)首個(gè)人用P3生物醫(yī)藥生產(chǎn)車(chē)間，創(chuàng)造了新冠滅活疫苗車(chē)間建設(shè)的“火神山”速度，為疫苗的研發(fā)和上市作出了積極的貢獻(xiàn)，為國(guó)家出臺(tái)《疫苗生產(chǎn)車(chē)間生物安全通用要求》提供了重要的技術(shù)參考。目前，公司已完成或正在承建國(guó)藥集團(tuán)北生所、武生所、長(zhǎng)生所，北京科興，智飛生物等國(guó)內(nèi)五家新冠疫苗車(chē)間項(xiàng)目建設(shè)，用實(shí)際行動(dòng)踐行著作為央企成員的使命和擔(dān)當(dāng)。
英才網(wǎng)聯(lián)安全提示求職過(guò)程中如遇到收取財(cái)物、強(qiáng)迫集資入股、扣押證件、異地培訓(xùn)、發(fā)布虛假招聘信息等違法行為時(shí)，請(qǐng)立即舉報(bào)。
中國(guó)電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司 化工石化工程設(shè)計(jì)院
國(guó)有企業(yè)
1000人以上
石油石化天然氣-石化，石油石化天然氣-油氣儲(chǔ)運(yùn)，精細(xì)化工，化工工程，化工機(jī)械設(shè)備，環(huán)?！で鍧崱ば履茉?，新材料
劉先生--三日內(nèi)活躍
化工工藝、化學(xué)工程、過(guò)程裝備、環(huán)境工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先工程營(yíng)銷(xiāo)
